Se lancer en live,
bien accompagnée.
Vous voulez vendre des vêtements en live sur TikTok Shop ou Whatnot, ou vous venez de vous lancer ? Voici la méthode que nous partageons avec nos clientes, nourrie par près de 30 ans de prêt-à-porter féminin près de Lyon : les étapes, les erreurs à éviter, et comment démarrer sans avancer de stock.
Comment se lancer sur TikTok Shop ou Whatnot quand on vend des vêtements ?
Choisissez une plateforme et un style, mettez votre activité en règle, puis trouvez un fournisseur qui vous conseille vraiment. Chez CARLA RAFFI, grossiste et fabricant de prêt-à-porter féminin près de Lyon depuis 1997, vous pouvez faire vos premiers lives dans notre salle de live sans acheter de stock : à la fin du live, vous réglez uniquement les pièces vendues. Nos conseillères vous aident ensuite à construire votre premier stock, dès 15 pièces, et à faire grandir votre activité.
En bref
- Pour qui : celles et ceux qui veulent vendre des vêtements femme en live, ou qui viennent de se lancer.
- Plateformes : TikTok Shop, Whatnot, Instagram Live ; un même fournisseur pour toutes.
- Démarrer sans risque : live dans notre salle de live à Dardilly, avec notre stock ; vous ne réglez que ce que vous vendez.
- Premier stock : dès 15 pièces, modèle par modèle, à l'unité sur les tailles uniques.
- Accompagnement : conseil sur les produits, les lives, votre marque et votre organisation, compris pour nos clientes.
- Expérience : près de 30 ans de prêt-à-porter féminin, 50 000 pièces, 10 à 15 nouveautés par jour.
La méthode
Les 7 étapes pour bien démarrer.
Dans l'ordre où nous les voyons réussir chez nos clientes.
Choisir sa plateforme
TikTok Shop mise sur la découverte : vos lives et vos vidéos peuvent toucher une audience large, avec des prix fixes. Whatnot réunit des acheteuses habituées au live, avec des enchères et des ventes rapides. Instagram Live fonctionne bien quand vous avez déjà une communauté.
Notre conseil : commencez par une seule plateforme et un rendez-vous de live régulier. La régularité compte plus que le nombre d'heures.Définir son style et sa cliente
Bohème chic, basiques de qualité, looks de soirée, grandes tailles : un univers clair aide votre communauté à vous reconnaître et à revenir. Pensez à l'âge de vos clientes, à leur budget et à leurs occasions de porter vos pièces.
Notre conseil : décrivez-nous votre cliente idéale en trois phrases ; nous vous montrons les pièces qui lui correspondent.Mettre son activité en règle
Immatriculez votre activité (micro-entreprise ou société) pour obtenir votre numéro de SIRET, puis vérifiez les conditions vendeur de votre plateforme. Le SIRET facilite aussi l'ouverture de votre compte professionnel chez un grossiste.
Bon à savoir : vous pouvez nous écrire avant d'avoir votre SIRET, pour préparer votre lancement.Choisir un fournisseur qui vous accompagne
Du neuf, des nouveautés fréquentes pour renouveler vos lives, la possibilité d'acheter modèle par modèle, et surtout des conseils : un bon fournisseur vous dit ce qui se vend, pas seulement ce qu'il a en stock.
À lire : les critères pour choisir son grossiste TikTok Shop.Tester avant d'acheter son premier stock
C'est l'étape qui fait la différence. Dans notre salle de live au showroom, vous présentez nos pièces à votre communauté et vous ne réglez que celles que vous avez vendues. Vous découvrez ce qui plaît à vos acheteuses, sans rien avancer.
À lire : le live sans stock, comment ça marche et quel budget prévoir.Préparer et animer son live
Une bonne lumière, un cadrage stable, un ordre de passage réfléchi : ouvrez avec une pièce forte, annoncez clairement tailles et matières, montrez les détails de près et gardez une nouveauté pour la fin.
Notre conseil : préparez vos pièces sur portant par ordre de passage, avec une fiche taille pour chacune.Expédier et fidéliser
Des colis soignés et rapides font revenir vos acheteuses. Renouvelez votre offre grâce aux nouveautés, gardez un rendez-vous fixe et, quand votre communauté grandit, pensez à une collection à votre nom.
Et ensuite : notre atelier en Italie fabrique des modèles à votre marque, avec étiquette tissée.
Le comparatif
TikTok Shop ou Whatnot ?
Deux façons de vendre en live, qui demandent des pièces et un rythme un peu différents.
| TikTok Shop | Whatnot | |
|---|---|---|
| Format | Lives et vidéos courtes, vente à prix fixe | Lives avec enchères et ventes à prix fixe |
| Atout | La découverte : une audience large, au-delà de vos abonnées | Une communauté d'acheteuses habituées à acheter en live |
| Pièces qui marchent | Pièces tendance et looks complets, faciles à montrer en vidéo | Beaucoup de nouveautés et de variété pour enchaîner les ventes |
| Notre conseil | Publier régulièrement des vidéos de vos pièces entre les lives | Prévoir assez de références différentes pour tenir le rythme |
Dans les deux cas, la clé est la même : des pièces neuves qui plaisent, renouvelées souvent. C'est exactement ce que nos conseillères vous aident à sélectionner. Pour Whatnot, lisez aussi où acheter son stock et combien de pièces prévoir.
L'expérience parle
Les erreurs que nous voyons souvent.
À éviter
- Acheter beaucoup de stock avant son tout premier live
- Choisir un fournisseur uniquement sur le prix, sans conseil
- Liver au hasard, sans rendez-vous fixe
- Négliger la lumière et le son
- Présenter des pièces sans tailles ni matières claires
- Proposer exactement les mêmes pièces que tout le monde
Ce que nous conseillons
- Tester d'abord en live au showroom, sans stock
- S'appuyer sur une conseillère qui sait ce qui se vend
- Garder un rendez-vous de live régulier
- Mixer basiques qui rassurent et pièces fortes qui font réagir
- Renouveler l'offre avec les nouveautés de la semaine
- Penser à sa propre marque quand la communauté grandit
Notre solution pour débuter
Votre premier live, sans stock.
Une salle de live équipée d'environ 50 m² dans notre showroom de Dardilly, 50 000 pièces autour de vous, et une règle simple.
Notre vraie force
Votre réussite, c'est notre métier.
Chez CARLA RAFFI, nous sommes bien plus qu'un fournisseur. Depuis près de 30 ans, nous savons ce qui se vend, ce qui plaît et comment faire grandir une activité de mode. Nous accompagnons chaque cliente sur tous les plans : le choix des produits, sa marque, son organisation et ses ventes.
Compris pour toutes nos clientes, dès la première commande.
Nos clientes ne viennent pas seulement acheter : elles viennent chercher un conseil.L’équipe CARLA RAFFI
Choisir ce qui se vendra
Nous vous disons quelles pièces partent le mieux en ce moment, selon votre clientèle et votre canal de vente.
Construire votre assortiment
Basiques, pièces fortes, tailles et budget : une sélection équilibrée, sans stock qui dort.
Créer votre marque
Nom, étiquette tissée, modèles fabriqués dans notre atelier en Italie : de l'idée à la pièce finie.
Vous structurer
Prix de vente, réassort, rythme des nouveautés, organisation : les bonnes bases pour durer.
Réussir vos lives et votre boutique
Une salle de live dédiée au showroom, et des conseils concrets pour présenter vos pièces.
Notre réseau à vos côtés
30 ans de métier, ce sont aussi des contacts de confiance que nous partageons avec nos clientes.
Les guides CARLA RAFFI
Tout pour réussir en live.
Nos guides, écrits avec 30 ans d'expérience du prêt-à-porter féminin, pour vous lancer sereinement et vendre plus.
FAQ
Vos questions pour bien démarrer.
Comment se lancer sur TikTok Shop dans les vêtements ?
Choisissez votre style et votre cliente, immatriculez votre activité, ouvrez votre boutique TikTok Shop, puis trouvez un fournisseur de vêtements neufs qui vous conseille. Chez CARLA RAFFI, près de Lyon, vous pouvez tester vos premiers lives dans notre salle de live sans acheter de stock.
Quel grossiste choisir quand on débute en live ?
Un grossiste qui vend du neuf, renouvelle souvent ses collections, permet d'acheter modèle par modèle et vous accompagne. CARLA RAFFI, grossiste et fabricant de prêt-à-porter féminin depuis 1997, ajoute un conseil compris pour toutes ses clientes et la possibilité de liver dans son showroom.
Faut-il acheter du stock pour faire son premier live ?
Pas chez nous : dans notre salle de live, vous présentez nos pièces et vous réglez à la fin uniquement celles que vous avez vendues. Pour liver depuis chez vous, une commande démarre à 15 pièces.
Faut-il un SIRET pour vendre des vêtements en live ?
Vendre régulièrement des vêtements est une activité commerciale qui demande d'être immatriculée. Vous pouvez néanmoins nous contacter avant d'avoir votre SIRET pour préparer votre lancement.
Peut-on faire son live chez un grossiste ?
Oui, chez CARLA RAFFI : une salle de live d'environ 50 m² vous attend dans notre showroom de Dardilly, en journée, en soirée ou la nuit, sur rendez-vous, sans frais de location.
Votre accompagnement est-il compris ?
Oui. Le conseil, l'accompagnement et l'accès à notre réseau font partie de notre façon de travailler : ils sont compris pour toutes nos clientes.
Le plus rapide
On se parle sur WhatsApp ?
Un projet de boutique, de marque ou de live ? Une question sur ce qui se vend en ce moment ? Écrivez-nous au 06 37 94 75 38 : une conseillère vous répond, vous conseille et vous envoie les photos directement dans la conversation.
Bonjour ! Je me lance sur TikTok Shop, vous pouvez me conseiller ?
Bonjour et bienvenue ! Avec plaisir. Quel style plaît à votre communauté ?
Plutôt bohème chic. Je peux faire mon premier live chez vous ?
Oui ! On vous réserve la salle de live et on prépare vos pièces ensemble.
